こんにちは、KEIKO（けいこ）です。
ビジネスを始める前は「無在庫」という言葉すら知らなかった私が、ゼロから始めて今に至るまでの間に実際の経験から学んだ、稼げるようになるための無在庫リサーチのポイントについて、お伝えさせていただきたいと思います。
稼げるようになるための無在庫リサーチのポイント
大きく出てしまいましたが、「特別なノウハウ」などは一切ありません。
ごめんなさい＾＾；
実に基本的なポイントになりますが、私自身が身を持って経験したことで「稼げるようになるためにはこの基本が本当に大切だ」と実感しています。
ですので、特に
・これから無在庫をやろうと思っている方
・売上が思うように伸びず悩んでいる方
には、次の7つのポイントを実践してみていただけたらと思います＾＾
①自分を信じない
残念ながら、自分が「いいな」と思って販売した商品はまぢで売れません。
中国輸入ビジネスの経験が長い方や元々のセンスが抜群な方を除き、自分の感覚だけでリサーチし見つけた商品は、売れることはありませんし、売れたとしてもまぐれなので長続きはしません。
リサーチしていると、ついつい楽しくなってきちゃうんですよね♪
「あれもいいな」「これもいいかも」となっていき、テンションが上がり、無在庫は在庫を持つ必要がないので「よし！とりあえず販売しちゃおう！」となりがちです。
私も今まで自分でいいかもと思った商品を結構な数販売してみましたが、結果は見事に惨敗。。。
多少売れるものもありましたが、売上TOP10に食い込むような商品は一切ありませんでした。
自分の感覚は一旦横に置いといて、きちんとリサーチして見つけた商品だけを販売していくことが大切です。
②1つのリサーチ方法をじっくりとやる
リサーチには様々な方法があります。
「日本のECサイトで売れている中国商品を探す」が基本ですが、楽天市場で探すのか、amazonで探すのか、メルカリがいいのか、Qoo10がいいのか。。。
全部できればそれに越したことはないですが、まずは、1つのリサーチ方法をじっくりやることが重要です。
ついついあれもこれもやりたくなると思います。
どの方法もしっかりとできるならいいですが、最初は難しいです。
結果的につまみ食いばかりになってしまい、まぐれで稼げたとしても、安定的に稼いでいくことは難しいと思います。
大切なのは、安定的に稼げるようになるためのリサーチ技術を身に付けることです。
結果はすぐには出ませんので、焦らず、最初は1つのリサーチ方法をじっくりとやり込むようにしてみてください。
私も最初半年ほどは、1つのリサーチ方法だけをやり込んでいきました。
継続することで、少しづつですが、着実に売り上げが伸びていきました＾＾
様々なリサーチ方法を知ることはとても大切です。
いくつかの方法を試してみて、その中でいいなと思うリサーチ方法を1つ決めて、じっくりとやり込んでみてくださいね。
③他の色々なリサーチ方法を実践する
1つのリサーチ方法をやり込んだら、次は別のリサーチ方法をどんどんトライしていきましょう。
amazonだけでリサーチするより、楽天市場もBUYMAもYahoo!ショッピングも、リサーチした方が絶対にいいです。
ECサイトによって、売っている商品もあれば売っていない商品もありますし、顧客層が違うため人気の商品にも違いがあります。
稼ぐためにはあらゆるところにアンテナを張った方がいいですので、1つのリサーチ方法がしっかり実践できた後は、リサーチの幅を広げるべきです。
大切なのは、いきなり最初から同時並行で様々なリサーチ方法を実践はしないこと。
多くの場合、つまみ食いに終わり、逆に結果に繋がりにくくなってしまいます。。。
④見つけた人気商品と同じ商品をリサーチする
リサーチして人気な中国商品を見つけたら、まずはその商品と同じ商品をタオバオで画像検索を行い、良い仕入先が見つかれば、どんどん商品登録して販売していきましょう。
一番始めはこれで充分です。
無在庫は「商品数」がある程度必要ですので、とにかくたくさん人気商品と同じ商品を販売していきましょう。
人気商品ばかりを集めているわけなので、当然見られやすいし、売れやすいはずです。
商品自体には魅力がありますので、あとは販売戦略次第で売れるようにすることは可能、ですよね。
⑤見つけた人気商品と似た商品をリサーチする
リサーチして見つけた人気商品と同じ商品を販売したとして、もしあなたのお店と同じECサイト内にある有在庫のお店が全く同じ商品を販売していたらどうでしょう？
すぐに発送できる有在庫の他店に対し、納期がかかる無在庫のあなたのお店では敵いません。
販売価格を下げれば売れるかもしれませんが、利益は少なくなりますし、残念ながらHIT商品には繋がりにくいと思います。。。
ですので、その人気商品に似た商品をリサーチし、販売するのがおすすめです。
実際に売れている商品に似た商品なわけですので、売れる可能性は充分にあります。
有在庫のお店は在庫を持つ必要がありますので、似た商品の全てについて在庫を持ち販売するのは難しいはずです。
ですが、無在庫なら可能です。
人気商品だけでなく、人気商品に似た商品もリサーチし販売することで、有在庫のお店に対抗しつつ、需要を取り込んで売り上げにつなげていきましょう！
⑥あなたのお店の人気商品と似た商品をリサーチする
売り上げが伸び、あなたのお店での人気商品が出てきたらチャンスです。
その人気商品に似た商品をどんどんリサーチしましょう。
これに尽きます！！！
無在庫のあなたのお店で人気商品が出たということは、そのECサイト内でそういう商品が求められているということです。
つまり「需要があるのに供給が満たされていない」のです。
似た商品をたくさん販売することで、その需要を満たし、その市場でのシェアを広げることができれば、売り上げアップに大きく繋がります。
人気商品が出たら、似た商品を探す。
似た商品の中からさらに人気商品が出たら、その似た商品に似た商品を探す。
このサイクルを定期的に繰り返していってくださいね。
⑦中国輸入の先輩セラーを追いかける
中国輸入のセラーを数人ピックアップし、そのセラーの動向を定期的に追いかけていきましょう。
リサーチの観点から特にチェックすべきポイントは「新商品」です。
そのセラーが新たにどんな商品を売り出したのか、よく分析してみてください。
自分より実績のある中国輸入のセラーが新たに売り出した商品＝売れると見込んで販売を始めた商品ですので、売れる可能性が充分あります。
しかも、まだ売り始めたばかりで実際に売れたわけではありません。
今後残念ながら売れない可能性もありますが、もし売れれば、先行者利益を取れるはずです。
納期のかかる無在庫のお店では、他店でも売れらている商品では、HIT商品とまではなかなかいきません。
如何に他店で売っていない商品の中から人気商品を見つけ、先行者利益を取れるかが重要です。
他のどこにも売っていなければ、納期のかかるあなたのお店でもたくさん買われますよね。
実績のある先輩セラーの同行を定期的にチェックし、新商品があれば同じ商品を販売してみてください。
販売戦略を工夫し、先輩セラーよりも先にその商品をあなたのお店で売れるようにしちゃいましょう。
先行者利益の得られる、爆破的なHIT商品になるかもしれませんよ。
まとめ
今回は、稼げるようになるための無在庫リサーチのポイントについて、お伝えさせていただきました。
私も最初は1つのリサーチ方法をひたすら実践し続けました。
約1,500商品ぐらいまでやり続けました＾＾
右も左も分からないし、ノウハウもゼロでしたので、ただひたすらに人気商品と同じ商品を見つけては販売していきました。
半年ほど1つのリサーチ方法を実践後、売り上げが伸び悩んでいたので販売戦略に力を入れたら、トントントンと売り上げが伸びました。
その後は、別のリサーチ方法も始め、商品数を増やし、扱う商品のカテゴリーも増やし、人気商品の似た商品をガンガン販売することで、目標としていた月商200万に手が届きそうなところまで来ることができました。
その後販路も拡大し、さらにトントントンと、月商400-500万円までになりました。
あなたもぜひ、焦らず、根気強く、あなたのビジネスを続けていってみてくださいね。
今回もご覧いただき、ありがとうございました。
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